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创业公司如何做品牌热传播与产品冷启动

发表时间: 2015-08-28      内容分类 :行业新闻     点击次数:270

创业公司如何做品牌热传播与产品冷启动

今天我们讲的是创业公司的品牌传播和公关营销。我们知道一个企业在不同的阶段都需要去做品牌、公关、营销,但是随着企业阶段的不同,其形式和目标也不太一样。比如创业公司的品牌和公关或者营销也是有阶段性目标的。

 

创业公司分三类

 

 

第一类:媒体的宠儿

 

 

第一类是公司做的非常好,顺风顺水,而创始人在行业内也非常有影响力。他们是媒体的宠儿,比方美团的王兴,他基本上就是封面王。在他还在做校内的时候,还没有像今天这样要有志于去做一个万亿流水和千亿美元市值时,他就已经是媒体的宠儿。

 

 

这类公司的特点就是产品非常好,运营的非常好,团队也还可以,最重要的就是这个公司比较会去做宣传,能够把好的产品好的团队好的业务充分表达,这些公司目前普遍都是过了从零到一的这么一个阶段,基本上是从一到一百,从一百到n的阶段。

 

 

第二类:有好产品,但是不会去宣传自己

 

 

第二类公司,公司经营的还可以。他的实力可能是一百,但他估值可能就是五十,大众对他的认识,可能就是十五。所以就是产品很好,实力很强,但价值上不来,势能出不来。这类公司的特点就是好产品,但是不会去宣传自己,不会把自己去展示出来。

 

 

他们认为,我是低调做公司。他们一提做公关,就觉得那都是忽悠。他们也比较不愿意去见媒体。他们的公关公司或者是他们的公关部市场部,基本上做的都是比较辛苦,基本上都是有一说一,或者是有一也不说,他们的状态都是在从零到一百这个过程中去像骆驼一样前行。

 

 

第三类:老板特别热衷于混圈子

 

 

第三类公司,就是我们普遍见到的那些,喜欢去参加会议,你在任何一个会议上都能见到他,你在任何一个微信群上都能见到他。名气很大,公司经营的马马虎虎,总是在融资、在换方向和推新产品的循环中。这类公司的特点就是老板特别热衷于混圈子见媒体做宣传,老板身边总是站着一个漂亮的女公关。基本上是没有也说有,有零也说一。公司总是在零和一的水平线上来回折腾,试图去这种低调循环。

 

 

创业公司对于品牌营销公关的需求

 

 

创业公司对于品牌营销公关的需求有三类。最低的需求是,公司刚创办、刚起步的阶段需要做一些融资的公关,这一个阶段的品牌传播的目标更倾向于给特定人群看,或者是行业内或者是投资机构,可以称之为愿景,自己的模式。这个时候就需要帮公司把这个模式和愿景梳理清楚。

 

 

第二种比较大的需求就是做行业品牌。这行业品牌就包括创始人的包装、公司层面的包装。公司需要在行业里面有一个卡位,比如说它在一个新行业里面的是不是第一?它做的这个事情有多高端或者是有多高级?这个是他的一个比较大的需求,主要涉及到他和投资人沟通、行业地位、雇主品牌、对外合作的势能、商务合作、和大公司、小公司、周边生态相处的整个过程。

 

 

第三类需求是当产品出来的时候,公司要拿产品说话。对一个新公司或一个创业公司来讲,产品是其安身立命、使其快速发展的基础。但对于创业公司来讲,它缺乏了很多势能,比如钱、资源、还有各方面的基础,所以当它推一个新产品的时候,会感觉缺很多东西,在创业的过程中你会感觉到是五行缺五行,需要建立整个过程,所以在这个过程中就是就会面临“产品如何推”这个问题。

 

 

当我们分析到这三类不同的企业和三类需求的时候,我总结出一句话——对创业公司来讲,要真的要做到好产品、会说话,让愿意买单的人能听到。公关营销品牌对一个创业公司积蓄势能是非常重要的,这样就能避免公司很热,老板很热,办公室很冷或产品很冷;或者产品很热点,公司很冷,老板很冷的状况,要做到其中的平衡。所以对一个创业公司最好的状态就是:能做好品牌的热传播和产品冷启动,然后让整个公司有势能、热起来。

 

 

一个创业公司从创办起就要面临融资,要在行业里有影响力,要在用户中有口碑。一个好的创始人不仅要做一个好的产品经理,也要能够做一个好的品牌经理。因为创始人他就是一个变形金刚嘛,在公司的不同阶段,你要去扮演不同的角色。但是有一个角色是创始人不能去缺位的,也就是这个公司的形象代言人。在做营销的时候,用人去带公司,带产品,是非常快的一种方式。

 

 

一个企业,真的是要重视宣传,要重视营销,要能够把企业和产品去宣传出去。你要认识到一个好的CMO有的时候比一个好的CFO要重要的多。我经常会看到很多公司,他们的产品也非常好,公司的技术整体实力也非常好,但就是很难去把事推出去。因为对于创业公司来讲,他的产品从研发到最后推出来整个过程是花了非常多的心力。所有人对他的期望也就是产品能一炮打响,但是产品怎么能一炮打响?

 

 

怎么才能做到一个产品的冷启动和品牌的热传播?

 

 

总结一下,一个创业公司如何做产品的冷启动和品牌的热传播。一个好的公司的创始人如何能做到好产品,会说话,让愿意买单的人听到,这是很关键很要命的。那怎么才能做到一个产品的冷启动和品牌的热传播?这里有几个策略。从产品冷启动来讲,我认为有几个需要具备的要素。第一个要素就是需要有好的内容,好的内容是很关键的,也就是说你怎么能把一件事情包装的很好,讲一个非常好玩的一个故事,把整个事情的逻辑、产品的逻辑说清楚,把公司的商业模式说清楚,设计一个有比较有温度的参与感。

 

 

第二个要素是有好的渠道,尤其是对一种产品的冷启动来讲,一个好的渠道是非常重要的,有好的内容以后要用好的渠道传播出去。最好的渠道的分成几种,一种是通过媒体这种扩音器把一个事情、一个事件,一个产品宣传出去,到达很多地方。比如说像选择媒体,要考虑是在对于初期产品冷启动的时候,可能是行业内的媒体,一些垂直媒体会更有效果一些。另外一个渠道可能要借助工具,比如众筹。现在很多做硬件产品的公司都需要众筹,众筹网站就是对一个产品的冷启动的起到一个测试和吸纳前1000名粉丝的作用。媒体渠道、商务渠道等等,这些好的渠道是很重要的。

 

 

产品冷启动的第三个要素就是能使销售落地,把产品销售出去。需要设计很多让用户参与的、能够引爆流行的方式之后真正成交。移动互联网和PC互联网最大区别就是,移动互联网能够快速交易,能交易的就是移动互联网,不能交易的和就是PC互联网。

 

 

产品冷启动的第四个要素就是,通过前三个好的内容、好的渠道,当产品落地、销售出去之后还有粉丝沉淀。就是说发展了初期的用户之后,怎么能够让它沉淀成为一个社群,建立紧密关系、情感的连接,而且还能产生关系互动。

 

 

所以,产品的冷启动和品牌热传播是有迹可循的,可以按照一定的方法做下去,好的内容,好的渠道,能够让产品落地、产生销售交易的策划行为,沉淀成社群,有粉丝。

 

 

跨界撕逼成为创业公司的品牌必修课

 

 

对于这种创业公司,做品牌和产品的推广还有很多需要具备的,比如现在的跨界撕逼已经成为创业公司的品牌必修课了,因为刚刚说了创业公司是五行缺五行,需要获取更多势能,于是就需要跨界,需要不走寻常路,而且确实也有效果。比如像最近的神州和uber,看起来好像是挺有意思的一件事情。

 

 

对于创业公司,除了上述问题以外,还包括创始人的品牌形象包装,怎么处理一个公司内很多创始人的关系,谁在前台?谁去对外?这些平衡工作也需要解决。一个创业公司就是从小到大、从零到一的整个过程,除了公司要经营的好,合伙人搭的好,产品做得好,品牌、营销、公关同样要做好。创始人就要像变形金刚一样,什么事情都要做首席。

 

 

此外,创业公司还需要用重度垂直的方式。重度垂直有三个要素,第一个要素是“重新去想象场景”。当你重新想像场景的时候,可能就是一个十亿美金公司的机会,当你理解十亿美金公司的成长路径的时候,你就会更好为其服务。第二个就是如何去建体系,其中包括IT化、流程化。第三个要素是重运营,运营做的越重越好,所以公司是从重资产到轻资产到重运营这样的变化。

 

 

重度垂直讲究“小窄深重”,“小”是小切口进入,通过小切口去获取大大市场;“窄”就是要找到一个“窄门”;“深”是要对用户的理解足够深入;“重”是要重运营。

 

 

最后是创始人的问题,一个公司可能有很多创始人,他们怎么去平衡对外的关系也是很重要的,尤其是创始人的作用不分上下的时候,有些人享受到了镁光灯,而另外一些人可能不平衡,于是就会产生分崩离析的现象,所以还需要去打点好合伙人的关系,做好对外形象上的分工。


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